國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)
節(jié)后歸來(lái)，雖一部分二銨經(jīng)銷商尚存一定的需求缺口，但仍保持觀望的態(tài)度，一方面是基層需求尚未啟動(dòng)，另一方面也是在等待前期貨源的到貨；而個(gè)別云貴大廠也在近日停售后將64%二銨黑龍江買斷到站報(bào)調(diào)漲至3100元/噸。二銨企業(yè)與貿(mào)易商在基層即將銷售啟動(dòng)之前分道揚(yáng)鑣，一部分持貨的經(jīng)銷商表示略有迷茫：何時(shí)出貨、售價(jià)幾許、工廠后期漲落幾何、補(bǔ)貨何時(shí)跟進(jìn)？等等等等……就當(dāng)下經(jīng)銷商所提出的問(wèn)題，綜合二銨相關(guān)方面做出如下銷售攻略（注：本文以分析二銨為主，對(duì)于搭配分析相對(duì)較少）
首先分析下二銨企業(yè)后期價(jià)格走勢(shì)。雖目前原材料價(jià)位已回歸常態(tài)，硫磺港口自提價(jià)格已經(jīng)回落至1150元/噸左右，液氨主流地區(qū)入庫(kù)價(jià)也從前期的4000元/噸回落至3500元/噸，但現(xiàn)在二銨企業(yè)整體開工率相對(duì)較低，均攤成本相對(duì)較高，從成本方面來(lái)說(shuō)支撐力度較為充足；
另一方面，因企業(yè)生產(chǎn)尚未達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)，整體供應(yīng)欠佳，就按照企業(yè)目前的待發(fā)量來(lái)看，至少可持續(xù)到3月中旬前后；另外，出口市場(chǎng)需求逐漸顯現(xiàn)，節(jié)后歸來(lái)，從工廠方面獲悉，近期部分進(jìn)口商已開始詢盤，加之二銨價(jià)位穩(wěn)中上揚(yáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)相對(duì)較高，加之出口訂單的陸續(xù)敲定，雖國(guó)內(nèi)二銨產(chǎn)能較大，但產(chǎn)量相對(duì)較小，加之后期國(guó)內(nèi)的陸續(xù)補(bǔ)貨，二銨市場(chǎng)或?qū)?huì)維持在一種緊平衡的狀態(tài)，按照目前的港存量來(lái)看，在4月底之前整體供應(yīng)不存在明顯過(guò)剩的壓力，且在東北以及西北市場(chǎng)的補(bǔ)貨階段價(jià)位仍存一定上揚(yáng)的可能。
那么價(jià)位后期或存上行空間，補(bǔ)貨是否能提早從工廠拿貨？保守分析：否！按照現(xiàn)在市場(chǎng)的執(zhí)行價(jià)格來(lái)看，今年的二銨價(jià)位高出去年同期超過(guò)500元/噸，而復(fù)合肥卻未同步提升，加之土地用肥種類發(fā)生的改變，預(yù)計(jì)今年春天國(guó)內(nèi)二銨的消耗量將會(huì)少于去年，但基層市場(chǎng)需求尚未啟動(dòng)，減量的多少尚未確定，如當(dāng)下貿(mào)然采購(gòu)，市場(chǎng)售價(jià)與工廠到站價(jià)已然形成倒掛，拿貨成本較前期上升較大，恐貿(mào)易商的利潤(rùn)將會(huì)有所縮減。
其次，經(jīng)銷商二銨能賣多少錢？因二銨從去年10月份開始價(jià)位陸續(xù)上揚(yáng)，大多數(shù)經(jīng)銷商手中或多或少均有一定數(shù)量的前期低價(jià)貨源，節(jié)前大貿(mào)易商黑龍江地區(qū)64%二銨主流出庫(kù)價(jià)在3050元/噸，個(gè)別高端品牌在3100元/噸，節(jié)后因市場(chǎng)銷售尚未啟動(dòng)，二銨銷售暫有價(jià)無(wú)市，就目前行情來(lái)看，基層市場(chǎng)啟動(dòng)初期預(yù)計(jì)因二銨暫無(wú)近期新單成交的售價(jià)參考以及前期低價(jià)貨源的影響，售價(jià)恐難超過(guò)上述價(jià)格。
后，什么時(shí)候開始賣？從國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的供需關(guān)系來(lái)看，雖今年春天二銨或?qū)⒋嬖跍p量，但供應(yīng)不足也是事實(shí)，工廠報(bào)價(jià)的支撐力度較為充足，但預(yù)計(jì)基層市場(chǎng)啟動(dòng)初期，部分貿(mào)易商為了急于變現(xiàn)，售價(jià)恐難有明顯的提升，可后期尚存一定的需求缺口，二銨的基層售價(jià)可有一定的上揚(yáng)空間，如經(jīng)銷商期望通過(guò)二銨獲取大的利潤(rùn)，可等待基層市場(chǎng)啟動(dòng)后的一段時(shí)間進(jìn)行銷售，但不可過(guò)晚，畢竟作為二銨的主要消耗地區(qū)東北，僅在春季化肥才有需求，如時(shí)間過(guò)晚，恐將有剩貨的風(fēng)險(xiǎn)。