新疆康地種業(yè)科技股份有限公司

康地種業(yè)是種業(yè)50 強企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、新疆首批高新技術(shù)企業(yè)和新疆地區(qū)的種子企業(yè)，經(jīng)營的五大作物中的油葵種子和甜菜種子市場銷售量在報告期內(nèi)位居市場位。公司生產(chǎn)的“康地”牌玉米、甜菜、向日葵和棉花種子產(chǎn)品被認定為“種子十佳名優(yōu)品牌”,“播康地種、走康莊道”家喻戶曉。

康地種業(yè)自設(shè)立以來一直專注于經(jīng)營雜交玉米種子、雜交油葵食葵種子、甜菜種子及棉花種子的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品市場目前主要分布于新疆、西北、東北華北等北方農(nóng)業(yè)主栽區(qū)。公司在油葵和甜菜種子市場占有率始終位居國內(nèi)的同時，退出了常規(guī)棉種市場，并由明確的玉米成長戰(zhàn)略推動了高附加值玉米種子的市場競爭力和市場占有率不斷提高。近年來，公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化以及玉米成長戰(zhàn)略的實施使整體毛利率不斷提升，實現(xiàn)了凈利潤的快速增長，并為今后的快速成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

康地種業(yè)是國內(nèi)為數(shù)不多具備科研、繁育、生產(chǎn)加工、銷售一體化能力的種子企業(yè)之一，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在擁有較強的自主創(chuàng)新能力、優(yōu)質(zhì)且覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和良好的合作框架。

在自主創(chuàng)新方面，公司建立了一支包括從事玉米、葵花和棉花育種的高水平的科研育種隊伍，先后承擔了“國家863 產(chǎn)業(yè)化”項目，新疆自治區(qū)高新技術(shù)研究開發(fā)項目和兵團博士基金項目。截至2010 年12 月31 日，公司審定（認定）的新品種41 個，其中自育品種審定的數(shù)量達到30 個。公司在率先實施了以早代測試和分子標記為主要技術(shù)手段的大規(guī)模自交系改良和創(chuàng)新工程，已選育出了一批豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病的優(yōu)良玉米新品種，具有很好的市場開發(fā)前景。公司現(xiàn)有的科研育種體系保障了公司能夠持續(xù)成功選育出適合市場需求的優(yōu)質(zhì)品種，能夠使科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化。

公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，擁有1,600 多名經(jīng)銷商及遍布的種子銷售店，覆蓋了我國大部分玉米、葵花、甜菜和棉花主產(chǎn)區(qū)，公司不斷對銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運行方式進行創(chuàng)新，推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村服務(wù)促進戰(zhàn)略，在多數(shù)地區(qū)構(gòu)建了分公司-鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商-農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使公司能夠直接面對基層經(jīng)銷商或終端農(nóng)戶，以了解和引導(dǎo)農(nóng)戶需求，帶給農(nóng)戶化的價值。對優(yōu)質(zhì)且覆蓋廣大的基層銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的掌控提高了公司的市場競爭能力，公司優(yōu)質(zhì)種子的銷售毛利率水平不斷提高。

公司積極與國內(nèi)外的種子公司和科研育種機構(gòu)合作并已建立了實質(zhì)性的共同研發(fā)、特許生產(chǎn)銷售和銷售代理的合作關(guān)系。在玉米、油葵、食葵、甜菜種子方面開展商品種引進、試驗、生產(chǎn)和銷售合作，業(yè)務(wù)合作優(yōu)勢使得本公司擁有一系列的優(yōu)良品種和豐富的新品種儲備。公司借助這些合作平臺，進一步提升了科研育種能力、市場聲譽和對優(yōu)良品種資源的掌控能力，并為公司持續(xù)不斷的引進優(yōu)良品種提供了保障，同時也為公司帶來了先進的育種技術(shù)和育種理念。

根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)階段種子行業(yè)發(fā)展階段和玉米、油食葵、甜菜種子細分市場的實際情況，公司制訂了“自主創(chuàng)新、特許生產(chǎn)銷售、銷售代理業(yè)務(wù)三方面互補發(fā)展，以玉米成長為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮幾類業(yè)務(wù)方式良好的協(xié)調(diào)性和互補性，發(fā)掘公司的品牌、管理和創(chuàng)新優(yōu)勢，有力地提升了公司的新品種資源整合能力和抗風險能力。報告期內(nèi)，公司優(yōu)良新品種的銷售收入穩(wěn)步上升，普通品種的收入比例大幅下降，品種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

公司今后將穩(wěn)定并提高油葵、甜菜種子市場的份額，快速提高玉米種子市場份額，加快自主研發(fā)玉米新品種和引進的食葵新品種的審定和市場開發(fā)進度，加大公司外部新品種資源的整合力度，強化新品種儲備和研發(fā)育種能力，繼續(xù)發(fā)揮自主創(chuàng)新、特許生產(chǎn)銷售、銷售代理業(yè)務(wù)三方面互補發(fā)展和共同成長的業(yè)務(wù)模式和優(yōu)勢，將公司建成既擁有穩(wěn)定并不斷增長的利潤來源，同時又具有突破性快速成長能力的國內(nèi)種子企業(yè)。

公司的理念是用優(yōu)質(zhì)的種子改造農(nóng)業(yè)，推進我國種子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，提升我國玉米種子研發(fā)育種整體水平，縮小與先進水平的差距，維護我國種子產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略和國家糧食，并使公司成為種子行業(yè)有科研實力和規(guī)模的企業(yè)之一。