現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)似乎價格戰(zhàn)已經(jīng)成為一種流行，原藥價格透明、單劑價格透明，令得很多銷售人員與經(jīng)銷商都不再動腦子，“價格貴了！”這句話張口就來，根本不去考慮現(xiàn)實，也不考慮自己的產(chǎn)品。那么究竟出現(xiàn)了什么情況？導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的盛行呢？歸根還是農(nóng)資價格的問題，那么退一步來講，農(nóng)資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？

農(nóng)資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？

在所有賣點里面，當(dāng)然是價格方面容易找，也容易比較了，很不幸的，很多人找到了正確的賣點尋找方法，卻偏偏走上了錯誤的道路。

前兩天，一位大區(qū)經(jīng)理給我打電話，要求我向領(lǐng)導(dǎo)反映，要一個新產(chǎn)品降價。理由非常簡單，那個產(chǎn)品他說一報價，客戶就說貴，所以要降價。

試想一下，說產(chǎn)品貴不是很正常么，旁的不說，基本很少有客戶會嫌價格低吧！可以說，即便你的價格再便宜，也會有人嫌貴，就算白送給客戶，也會嫌棄你不給送到倉庫里，拉到地頭上。

繼續(xù)，言歸正傳！

我說，那個產(chǎn)品不貴��！他說確實貴了，某某產(chǎn)品什么規(guī)格才多少錢，咱們的比人家貴好幾毛錢。那個產(chǎn)品我知道，跟我們的含量、規(guī)格、價格完全不一樣，就在他跟我說完價格之后，我立刻提筆算了一下，結(jié)果大出意外，如果把我們的產(chǎn)品加工成他們的規(guī)格，我們要比他們低四毛錢左右；如果把他們的產(chǎn)品加工成我們的規(guī)格，他們要比我們的產(chǎn)品貴六毛錢左右。

把結(jié)果告訴他之后，他說他自己算一下，后來就再沒有提價格的問題。

后來，猜猜怎么著？

這位領(lǐng)導(dǎo)又說人家的規(guī)格挺好，咱們的規(guī)格太大了，顯得就貴了。我說你看他們的推薦用量沒有，跟咱們的一樣，終畝成本咱們的可比他們低，而且利潤空間也比他們大。

他說，這個產(chǎn)品在他們片區(qū)賣得很火，云云。說實話，聽到這的時候，我都不知道他算哪個廠家的了，非得讓公司不掙錢甚至賠本才甘心？

我說它火不火我不知道，但是根據(jù)我從多地調(diào)查的結(jié)果來看，按照他們推薦用量才能夠達到理想防治效果，還是在病害不爆發(fā)的年份，不信我把那些客戶電話給你，你自己問。

爭論到這里，他理所當(dāng)然的不再說話了，給了一個保守銷量就此作罷。

在這里，我不想說這位大區(qū)經(jīng)理作為領(lǐng)導(dǎo)到底合格不合格，只想說，現(xiàn)在這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)實在太常見了。別管公司在做產(chǎn)品的時候出于什么考慮，在某些銷售人員手里，都只能夠淪落到拼價格的地步，出廠前的設(shè)計、品質(zhì)、技術(shù)等等，完全拋之腦后，根本不去分析自己的產(chǎn)品與同類品差別在哪，一個“貴”字就打死所有腦細(xì)胞。

俗語有云：“一分價錢一分貨！”

在現(xiàn)今這個假貨橫行的時代，或許不是很正確，但是好貨不便宜，這是肯定的。每當(dāng)銷售人員說到產(chǎn)品好處的時候，很多人的語言都顯得蒼白無力，要么說公司產(chǎn)品肯定可靠，要么說效果不好就退貨，要么說比誰誰的不差，換位思考，我們自己買東西的時候，售貨員這么說的話，我們還會不會買？

難道我們的設(shè)計不是好處？難道我們的技術(shù)不是好處？難道我們的工藝不是好處？難道我們懂得多不能講？難道我們服務(wù)好不能說？

但是這一切的一切，在一個“貴”字面前，霎時間變得一無是處，這無疑在告訴你的客戶，你的產(chǎn)品僅僅是市場上的大陸產(chǎn)品，沒有特色，只能跟別人拼價格，以換得一絲喘息之地。

當(dāng)你的價格降無可降時，公司利潤沒了，誰給你發(fā)獎金工資？當(dāng)你的價格時，只要不傻的人都會賣，公司還需要你？當(dāng)你的價格真的高于別人時，是不是真的要將市場拱手讓人？

很多時候，我們都在講產(chǎn)品好，但是所有的賣點與好處，都淪落到拼價格時，也就別談什么賣點了，你的賣點只有價格！

包括經(jīng)銷商，包括銷售者，大家需要的都是買的值，而不是買的便宜，這種怕貴行為，恰恰將這種價值打擊的粉碎，碎到再也拾不起來。

與其如此，倒不如將產(chǎn)品賣的“貴”點。正如某些喝著百歲山、恒大冰泉的人，自以為比喝娃哈哈的人高貴一樣！

農(nóng)資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？文中內(nèi)容以及事實證明，并不是！農(nóng)資產(chǎn)品的價格并不能在真正的意義上帶來任何客戶或者使任何客戶離開。