已經(jīng)有幾十家規(guī)模化的農(nóng)機大市場是根據(jù)龐口的經(jīng)驗建立起來的。而在今天如火如荼的汽車行業(yè)，其有形市場的誕生也僅僅只有13年。面對《汽車品牌銷售管理辦法》出臺后的汽車領(lǐng)域加速向4S 店的建設(shè)，有形市場受到了前所未有的沖擊。 
    如今，農(nóng)機行業(yè)內(nèi)也有企業(yè)開始向品牌專賣店和4S店的銷售模式發(fā)展，還出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營模式。在迫于生存的壓力拓展業(yè)務(wù)范圍和新的多樣化的流通模式的沖擊下，傳統(tǒng)的有形市場究竟還能夠走多遠？ 
倘若您感興趣的話，請讓我們一同走近農(nóng)機行業(yè)內(nèi)，的有形交易市場龐口汽車農(nóng)機配件城管委會主任趙筱黑。 
    龐口汽車農(nóng)機配件城(以下簡稱“龐口市場”)可以說是農(nóng)機行業(yè)內(nèi)老的有形市場。這個由政府搭臺的規(guī)模龐大的經(jīng)銷平臺，在計劃經(jīng)體制時代就曾經(jīng)是多種經(jīng)濟成分的商家名正言順的賺錢場所。 
    現(xiàn)在的龐口市場，進駐的商戶有1800多家，年交易額據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)達到了100余億元。以其開放、規(guī)范、便捷、集中和規(guī)模效應(yīng)以及許多前店后廠的優(yōu)勢，成為農(nóng)機和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)必不可少的銷售市場，也是制造商、經(jīng)銷商和終端客戶之間直接接觸的交易平臺，甚至是走出國門的不可或缺的窗口式平臺。 
    而這一切，都是因為20多年前的那次成功的營銷模式的創(chuàng)新，才成就了龐口市場今天的功績。僅僅從100多億的如此龐大的交易額來看龐口市場，它在農(nóng)機產(chǎn)品的流通中所占比重讓人咋舌。 
    《農(nóng)機市場》：龐口的生命力之旺盛，影響力之大，輻射范圍之廣，不僅是農(nóng)機行業(yè)的驕傲，也是其他行業(yè)可以借鑒和學(xué)習(xí)的成功模式。哪些因素能使它成為農(nóng)機流通行業(yè)獨擋一面的引擎？ 
    趙筱黑： 作為有形市場，一是它具有強勁的輻射力和集聚效應(yīng)，能夠不斷擴大交易的規(guī)模，提高不同品牌產(chǎn)品的市場占有率。二是為“貨比三家”的消費者提供了更多品牌和不同產(chǎn)品的選擇余地。三是降低了生產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的投資成本和經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，提高了凡是進駐市場銷售的企業(yè)產(chǎn)品的廣告效應(yīng)和品牌的受眾面。四是如今的龐口市場，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)多、覆蓋面廣、銷售成本而銷量有的一級批發(fā)市場，業(yè)內(nèi)有不少同樣的批發(fā)市場成為了龐口市場的二級甚至是三級分銷網(wǎng)絡(luò)。 
    《農(nóng)機市場》：龐口市場有哪些優(yōu)勢？ 
    趙筱黑：龐口市場之所以有著能夠提供較強生命力的土壤，一方面是因為許多經(jīng)銷商可以直接得到廠家的授權(quán)，尤其是在龐口的經(jīng)銷商，有很多是廠家的一級經(jīng)銷商，因而形成了很強的輻射力；另一方面，生產(chǎn)企業(yè)需要把自己的觸角盡可能廣泛地滲透到龐口市場，他們對這些既不要自己投資，也不要自己投入太多的管理成本的經(jīng)銷商的加入，樂觀其成，從而為經(jīng)銷商的穩(wěn)定經(jīng)營提供了基礎(chǔ)。也許因為如此，造就了龐口市場的5個優(yōu)勢。 
    一是品種全。大多數(shù)農(nóng)機整機產(chǎn)品，不出龐口市場購買配件就可以組裝成。因而，企業(yè)賣不掉的產(chǎn)品在龐口市場就可以賣掉，買不到的產(chǎn)品也可以在龐口市場買到。 
    第二，龐口市場擁有一群能夠把生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聯(lián)系起來的經(jīng)紀(jì)人。他們不但他們掌握著各地的農(nóng)機產(chǎn)品的信息，還掌握著市場的中間環(huán)節(jié)和終端用戶。因此，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過市場的經(jīng)紀(jì)人才能迅速進入龐口市場，然后從這個市場把產(chǎn)品銷售出去。 
    第三，龐口市場強大的物流能力。目前，龐口市場具有20萬平米的儲運能力，40家轉(zhuǎn)運站，基本上處于滿負荷運行狀態(tài)。具有利用和通過火車、輪船、汽車等多種運輸方式和途徑。 
    第四，品牌優(yōu)勢。龐口市場的規(guī)模、資源、輻射力、影響力、凝聚力和向心力，成就了它今日的品牌優(yōu)勢。有些經(jīng)銷商被別的新建市場所給予的優(yōu)惠政策吸引過去后不久，還是要回到龐口市場，為什么？就是因為只要在龐口能站住腳，就占住了制高點。如果在龐口都站不住腳，那么在別的市場也很難生存和發(fā)展。這就顯示了龐口市場的品牌魅力、活力和生命力。 
    第五，價格優(yōu)勢。撇開龐口市場是農(nóng)機行業(yè)晴雨表的地位不說，各地的經(jīng)銷商之所以來龐口市場進貨，有吸引力的就是龐口市場的產(chǎn)品價格。就連其它的一些批發(fā)市場內(nèi)的經(jīng)銷商，當(dāng)所需產(chǎn)品的數(shù)量較大的時候就會龐口。每星期都有5輛大卡車滿載貨物運向長葛市場，不僅是因為龐口市場的一級市場地位和層次，也是因為價格這個競爭力的原因所在。 
    《農(nóng)機市場》：龐口市場的興起與今日的成功，可謂<