江西農(nóng)資協(xié)會：如何占領農(nóng)資終端市場 
    當前農(nóng)資市場競爭激烈，各廠家和各經(jīng)銷層為了保持自己的市場份額和每年的增長率，都想盡了辦法，其中不乏重視終端的理念和措施，試圖在終端市場打開一個缺口。  
    終端就如同農(nóng)資企業(yè)的“生死線”，終端發(fā)達則企業(yè)強大，終端淪陷則企業(yè)蕭條。所以，農(nóng)資企業(yè)要千方百計讓自己的終端強大，保護好自己的“生死線”。但該如何巧妙地占領終端？農(nóng)資企業(yè)可以從提高終端的覆蓋率和進貨額來“占領終端”，從而建立企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品銷量，提高市場份額。  

    農(nóng)資企業(yè)的一劑“補藥” 
　　影響銷量的因素有哪些呢？如產(chǎn)品數(shù)、價格、批發(fā)商數(shù)、推廣、終端覆蓋率、終端進貨額，其中，提高終端覆蓋率和進貨額將會取得顯著的銷售效果，此為提升銷量的突破口。提高終端覆蓋率和進貨額是農(nóng)資企業(yè)的一劑“補藥”，將大大提升企業(yè)“內(nèi)功”。 
　　首先，終端高覆蓋率可以提升區(qū)域市場的銷售量的同時，幫助批發(fā)商和零售商做大做強，提高其對廠家的忠誠度并成為他的重點廠家序列，他們將會主推你的系列產(chǎn)品。 
　　其次，這樣的效果是顯而易見的，農(nóng)資廠家在某一區(qū)域形成自己的強勢品牌，廠家人員在批發(fā)商和零售商面前“說得起話”，當廠家要開展推廣活動時，批發(fā)商和零售商也會大力配合。同時，提高終端覆蓋率和進貨額也是考核推廣人員的重要指標。 

    “生死線”攻防要領 
    要領一：三心---在廠家人員個人方面，職業(yè)素養(yǎng)要好，要干一行愛一行 。要有“三心 ”：信心、決心、責任心！“心態(tài)決定命運”，要有敏銳市場洞察力和良好的心態(tài)。 
    要領二：三好---產(chǎn)品方面，要包裝好、質(zhì)量好、三證好！產(chǎn)品數(shù)量合理，定價合理、物有所值。沒有好的產(chǎn)品，無論再神奇的營銷都是無能為力的。 
    要領三：定價巧妙---在價格方面，要制定合理的價格體系，設定各層合理的利潤，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一批發(fā)價和零售價，重點產(chǎn)品零售價運作，競爭型產(chǎn)品要隨市場行情調(diào)整批發(fā)價格和零售價格。 
    要領四：旺季淡做---渠道方面，要求“旺季市場淡季做”，選客戶行動要早。要設置因時因地的渠道應用模式；重視重點市縣級批發(fā)商的發(fā)展，多打造“百萬級”的市縣級批發(fā)商，并對他們實施激勵政策。 
　　要領五：推到民心中---1、多開產(chǎn)品推廣會。因為開會是做推廣的金鑰匙與催化劑，是培訓零售商和批發(fā)商有關人員廠家理念、產(chǎn)品知識的好機會。2、重視示范試驗。田間地頭的示范試驗，是檢驗產(chǎn)品效果的直接方式。一方面可以增強廠家自己人的信心，“親眼所見”、心中有數(shù)。另一方面讓零售商和批發(fā)商看到產(chǎn)品的效果，。讓農(nóng)民“眼見為實”，在口口相傳的時候更加具體形象，產(chǎn)生更大的感染力。3、借力專家。專家的權(quán)威左右不言而喻。借力專家的意見力量，幫助廠家開展技術(shù)交流講座；幫助做較規(guī)范的試驗示范。平時要多向?qū)＜艺埥碳夹g(shù)方面的前沿，編印技術(shù)資料，提升廠家的技術(shù)實力和服務水平。 

    堵塞“防線”漏洞 
    在追求銷量和提高覆蓋率和進貨額的同時，需同市場保護、渠道管控，零售商的積極性結(jié)合起來，使產(chǎn)品市場生命周期延長，讓經(jīng)銷商和零售商滿意，從而提高廠家的終端覆蓋率和進貨額。 
　　市場中的終端防線是農(nóng)資企業(yè)獲得飛速發(fā)展的“生死防線”，同時企業(yè)要想提高終端的覆蓋率和進貨額也是個系統(tǒng)而長期的工程，各個方面都要做得完善。從廠家內(nèi)部人才、產(chǎn)品、價格，到外部渠道、推廣、借力、產(chǎn)品消化等方面都要考慮和落實到位，并有不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)很好的參與市場競爭，并獲得較好的市場份額，建立企業(yè)品牌，同時得到較好的銷量增長。